Strategie Umsetzung
• Aus der Unternehmensstrategie Ziel, Markt, Produkte und Erfolgsfaktoren wird die Vertriebsstrategie abgeleitet
• Die vorhandene Vertriebsstrategie wird auf die wichtigsten Eigenschaften überprüft und Verbesserungen durchgeführt.
• Ziel:
einfach, dem Vertrieb vermittelbar und in der Praxis leicht umzusetzen.
Action
• Die Kernaufgabe von SIP ist Ihren Vertrieb gezielt - unter Verwendung der SIP Tools und Methoden – zu trainieren.
• Die individuelle Betreuung der einzelnen Mitarbeiter während des gesamten Prozesses garantiert optimalen Erfolg.
• Ziel:
Verbesserung der Vertriebsleistung in Ihrem Unternehmen durch gezieltes, praxisorientiertes Training der einzelnen Mitarbeiter im Vertrieb.
Schwerpunkte
• Umsetzung der SIP Kernbereiche
• Neukundengewinnung
• Bestandskundenausbau
• Individuelles Training /Coaching
• Schnellere Geschäftsabschlüsse
• Verkauf durch Kundenstrategie
• Besseres Präsentieren und Verkaufen
• Erzielung besserer Preise
Sales Cultur Umsetzung
• Mitarbeiter im Vertrieb werden auf die wesentlichen und wichtigsten Grundlagen der Sales Culture sensibilisiert.
• Die Sales Culture soll identisch sein und sich positiv auf Kunden, Interessenten sowie alle Vertriebsmitarbeiter auswirken.
• Ziel:
Eine Sales Culture mit der sich alle Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen positiv identifizieren.
Schwerpunkte
• Umgang Kunden/Interessenten intern und extern
• Verantwortung
• Gewinner/Verlierer Denken
• Soziale & fachliche Kompetenz
• Talenteförderung
• Auftreten extern
• Erfolgsentlohnungssysteme (emotional, finanziell)
Sales Structure Umsetzung
• Die vorhandene Sales Structure wird überprüft und Optimierungen werden der Geschäftsleitung empfohlen.
• Die optimale Sales Structure unterstützt den Vertrieb und ist eine der 4 wesentlichen Erfolgsfaktoren.
• Ziel:
Unterstützung des Vertriebs, keine Behinderung durch aufwendige Systeme oder komplexe Verwaltungsstrukturen
Schwerpunkte
• Optimale Organisationsstruktur im Vertrieb-Vereinfachung
• Planungsinstrumente
• Innovationsprogramme
• Personalqualität im Vertrieb
• Bürokratie Verringerung
• Informationsmanagement Schnittstelle Technik–Produktion–Management-Vertrieb
